DÍA 4 · PIEZA 3 DE 5
Teoría · Parte 2
El análisis DAFO
Cruzar lo que soy con lo que me rodea, y decidir2 horas 30 minutos
Contenido de la Parte 2
4SECCIÓNLos cuatro cuadrantes
Dos preguntas: ¿viene de dentro o de fuera? ¿ayuda o perjudica?
- Debilidades y fortalezas
- Amenazas y oportunidades
El análisis DAFO
iPulsa un cuadrante interno (D o F) y uno externo (A u O): verás qué estrategia sale del cruce.
Arriba lo negativo, abajo lo positivo. A la izquierda lo interno, a la derecha lo externo.
Cómo saber en qué cuadrante va cada cosa
| Hecho | ¿De dónde? | ¿Ayuda? | Cuadrante |
|---|---|---|---|
| Nuestros diseñadores son los mejores del sector | Dentro | Sí | FORTALEZA |
| Nuestra web es lenta y vende poco | Dentro | No | DEBILIDAD |
| Sube el precio de la energía en Europa | Fuera | No | AMENAZA |
| Crece la demanda de coche eléctrico en China | Fuera | Sí | OPORTUNIDAD |
LA PRUEBA
Pregunta siempre: ¿esto lo puedo cambiar yo? Si la respuesta es sí, es interno. Si es no, es externo.
5SECCIÓNCómo se hace bien
La diferencia entre un DAFO útil y una lista inútil
- Hechos, no opiniones
- Cruzar los cuadrantes
- Terminar en decisión
Hechos, no opiniones
MAL · una opinión
«Nuestro producto es bueno.»
«El mercado está complicado.»
«Tenemos buen equipo.»
No se pueden comprobar ni medir.
BIEN · un hecho
«Devolvemos el 2 % de pedidos; la media del sector es el 6 %.»
«El arancel europeo sube el precio un 17 %.»
Se pueden comprobar.
Lo importante es cruzar, no listar
Un DAFO se hace para encontrar acciones. Y las acciones nacen del cruce.
6SECCIÓNUn caso real
DAFO de un fabricante europeo de coches
- Los cuatro cuadrantes
- El cruce
- La decisión
El sector del automóvil europeo, hoy
Motor16 · junio 2026
BYD ya vende más coches que Citroën en Europa: las marcas chinas alcanzan el 10,7 %
BYD vendió 32.380 coches en mayo de 2026. Son un 141 % más que un año antes. Las marcas chinas ya tienen el 10,7 % del mercado europeo.
¿Por qué BYD construye fábricas en Hungría en vez de exportar desde China?
| Cuadrante | Hecho concreto para un fabricante europeo |
|---|---|
| FORTALEZA | Red de talleres y confianza de marca desde hace décadas |
| DEBILIDAD | Coste de producción más alto que el de los fabricantes chinos |
| AMENAZA | Las marcas chinas ya tienen el 10,7 % del mercado europeo |
| OPORTUNIDAD | El arancel europeo da unos años de margen para reaccionar |
Del análisis a la decisión
ASÍ SE EVALÚA UN DAFO
No por el número de puntos de cada cuadrante. Por la calidad de las dos o tres decisiones que salen del cruce.
Lo que hay que llevarse del Día 4
Trabajo de hoy: haz el DAFO de TU empresa y saca dos decisiones del cruce.
FIN DE LA PARTE 2
¿Qué no ha quedado claro?
Escribe ahora tus dudas. Después se olvidan.
Ahora: repaso del día anterior y ejercicios.
